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... ... 在2月9日舉辦的國務院聯防聯控機制發布會上，國務院商務部市場運行司副司長王斌向全國市民發出倡議：大家儘量少出門，生鮮物資可在微信下單購買，第二天自己到店自取。這一發言，讓很多消費者第一次知道了社區團購。 從2月18日開始，武漢全市大小超市只接社區團購客戶，不對個人銷售生活物資。截止3月4日，武漢市提供線上買菜服務的電商平臺已增至41家。以興盛優選、十薈團、食享會等平臺為首的社區團購平臺，都迎來了用戶和訂單的猛增。 10億+的武漢社區團購規模 十薈團創始人兼聯合CEO陳郢曾說：「社區團購的出現是可以緩解線下門店焦慮的，它代表未來新零售的一個模型，將推動新零售2.0時代的到來，預計未來幾年市場規模將達5000億元。」 武漢市2019年底，戶籍人口908.35萬人，流動人口510.30萬人，總人口為1418.65萬。全市共有7400多個小區，不到一個月的時間，食享會覆蓋小區增加至1000+，活躍用戶超35萬。且還在逐步擴張。 媒體從食享會內部人士獲悉，目前在武漢地區，食享會日銷500萬，單月1億打底。參考這個數據，食享會平均每個小區月銷售額在十萬左右。一個小區不僅只有食享會一個社區團購平臺，綜合來看每個小區社區團購銷售額高於十萬，武漢市小區7400多個，社區團購商業模式在武漢月銷，則超過10億。 面對武漢巨大的社區團購市場，湧入這個賽道的玩家日益增多。 頭部企業圍剿武漢社區團購 「一個幾千平的倉庫，從白天到晚上整個倉庫幾乎沒有停，裝車、送貨、收貨……滿負荷運轉，而這樣的情況自封城就開始了。」這是疫情期間武漢社區團購的真實情況。 據業界人士的估算和網上可查詢銷售數據，頭部平臺如食享會、十薈團，全國除武漢以外地區的月GMV估算將達到6億與8億，新增10~20%。3月5日，十薈團負責人向《零售與電商》表示：目前我們一天的銷售就要500萬，比年前翻了五六倍，覆蓋了武漢10%的社區。 面對最開始人手緊缺的問題，食享會聯合創始人溫志平表示，食享會在武漢當地的員工把自己的親戚朋友召集起來，只要願意幫忙的，都來做服務；對於車輛緊缺的問題，沒有貨車，員工們則自願用私家車去送貨。而對於更複雜、嚴峻的供應鏈挑戰，食享會則是通過與供應商協商，以激勵手段、補貼政策等方式得到了上游商家的支持；在道路運輸問題上，食享會也通過積極與相關機構溝通，成為了武漢市政府指定的「社區團購蔬菜」企業。 根據食享會事後統計的數字，截至3月6日，食享會為武漢市民配送了超過50多萬份蔬菜包、1000多噸糧油米麵、600多噸水果、250多噸肉類商品、80多噸海鮮水產、5萬多箱牛奶、3萬多箱雞蛋、6000多桶嬰幼兒奶粉，以及5萬多份緊缺的疫情防護用品75%酒精用品、超過50萬升84消毒液、300萬多隻PVC一次性手套，3萬副護目鏡等。 在社區團購公司們開足馬力的同時，盒馬、拼多多、京東等大玩家也加入進來。 2月中旬，盒馬開啟了拼團業務，利用盒馬app的「盒社群」，把同一社區或小區居民的零散訂單整合後，統一配送至自提點，既節省了運力，也規模化了「買菜」這件事； 京東7FRESH也推出了「小七拼」的團購服務，由團長在所在社區群內發布商品、集單配送，且保持24小時營業。「小七拼」目前有超過1000社群，覆蓋小區超過1200個，共計覆蓋人群超過50萬； 3月6日，拼多多推出線下團購工具快團團，以協助社區周邊商家在線收集社區居民物資需求，並完成在線下單。快團團項目負責人介紹，快團團已服務了全國超過10000個社區的周邊商家，為社區消費者提供生鮮、日用等集中團購服務，其中超過50%為湖北地區線下商戶。 「非主流」玩家的自救 除了生鮮企業和已有的社區團購平臺以外，不少「非主流玩家」企業也從社區團購中看到了機會。 社區團購成為疫情期間餐飲、零售等行業自救的渠道之一，越來越多的實體店鋪開始加入社區團購。 ...部分武漢社區團購商家、平臺 武漢市實行小區封閉管理以來，全市各大商超與社區對接，實行團購配送。自2月22日起，武商、中百、中商、家樂福、沃爾瑪五大超市將25種重要生活物資銷售價格定期公布，讓市民足不出戶就能購買所需商品。 永旺是由國內外142家企業組成的大型跨國零售集團，是日本著名零售集團公司，為日本及亞洲最大的百貨零售企業之一。據悉，永旺也啟動了社區團購服務。武漢市內5家店鋪，推出商品組合套餐，涵蓋蔬菜、水果、肉食、糧油等日常生活必需品，通過團購熱線、線上京東到家、永旺到家APP等方式採集顧客需求，動員不同崗位員工備貨打包、發貨、無接觸配送。 ...零售企業團購 不少零售企業遭受重創，但造成衝擊的同時，疫情也在一定程度上倒逼商業企業調整、進化，有越來越多的實體零售甚至品牌商也開始嘗試社區團購模式。不完全統計的零售企業有：良品鋪子、蒙牛、仟吉，周黑鴨，皇冠、蔡林記、工匠麵包、四美包子等... ...紛紛開啟無接觸社區配送，打出了「讓市民宅在家也能吃到最想念的美味」的口號。據了解，在疫情期間周黑鴨有1000家門店停業，目前，其已在全國31個城市發起社區團購團長招募令。 物業，是天然的流量入口，他們與小區里居民的生活息息相關，還有現成的社群基礎，是距離目標消費者最近的場景。據悉，碧桂園、彩生活、萬科「住這兒」、保利「若比鄰」、中海「優你家」、富力「自在社區」、恆大「恆騰密蜜」等，都採用了類似社區團購的模式。其中，在2019年，碧桂園的社區團購交易就達到超1億元的流水。 ...九龍大酒店團菜套餐 此次疫情，對餐飲業影響巨大，截至目前，開門營業的餐飲店寥寥無幾。3月18日，武漢九龍大酒店復工，開闢九龍「雲市場」社區購物平臺，開啟了餐飲的社區團購收單+到家配送新模式。據《零售與電商觀察》了解，九龍「雲市場」依託九龍大酒店的採購供應鏈，可供應蔬菜、肉類、海鮮、活魚、麵點、熟食等品類，採取了按金額報團的模式，居民們可以自選各自實實在在需要的商品，單個社區湊夠800元即可開團，且團長24小時在線。簡樸寨、德華樓、勺藝堂、陳記雜醬面等餐飲企業都已開啟社區團購業務模式。 除上述介紹的企業之外，便利店TODAY、美宜佳、中百羅森也開始了社區團購。 2月27日，上市零售企業步步高正式殺入社區團購賽道。步步高集團董事長王填認為「拼團」是實體零售商發展線上化的契機。他表示：「社區團購是一個流量在最前端--最後100米的社區裡面的流量，通常商超難以觸達到的流量。基於高頻和強需求的家庭一日三餐的商品，保證了高復購和黏性。後期可以做會員產品變現和轉化。」 4月8日，武漢將解除離漢通道，以及隨著小區逐步放寬管制措施，還能有多少消費者會保持團購的消費習慣，被疫情催熟的社區團購還能走多遠，一切還都是未知數。 零售與電商觀察原創出品 責編|觀察君 進行業交流微信群請聯繫工作人員，微信號：slsm05
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